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“创业路上 ,求变会痛 ,但不变一定会死”

发布时间:2018-04-10 08:59 来源:海南省文昌市汽车新闻网 我找by中青报

  全文共2931字 ,阅读大约需要 6分钟

  作者:海南省文昌市汽车新闻网·海南省文昌市汽车新闻网见习记者 张均斌

  实习生 程晔彤

  上个世纪八十年代 ,崔健的《一无所有》非常流行 ,留着“爆炸头”的小青年们如果不会吼两句 ,那就衬不上一身的流行元素。一句“噢……你何时跟我走” ,不知唱出多少年轻人心中的狂热。年少的伏彩瑞也不禁内心澎湃 ,只不过当时还“一无所有”的他没有等来“跟他走”的姑娘 ,而是在多年后缔造了一个陪他走过17个春夏秋冬的“沪江”。

  一身笔挺的西装、一副黑框眼镜 ,看上去斯斯文文的伏彩瑞 ,作为沪江创始人兼CEO ,骨子里却隐藏着一股倔强。从一名BBS(论坛)草根站长 ,到一位大学生创业者 ,他带领着一家互联网教育企业经历了PC时代和移动互联网时代 ,现在正迈入人工智能时代。

(沪江创始人兼CEO 伏彩瑞)

2001年诞生、2006年商业化的的沪江现已建立起“互联网+教育”的大生态 ,旗下产品多样 ,多个赛道都有布局 ,比较知名的有课程平台沪江网校、实时互动在线教育平台CCtalk。据沪江2017年度盘点报告显示 ,2017年沪江用户已突破1.6亿 ,移动用户端用户约1.3亿 ,成为在线教育的一只“独角兽”。

作为一家较早创立的互联网教育企业 ,这些年 ,无论在线教育行业如何起伏 ,沪江始终保持在自己的轨道中运行 ,它的方向从一开始就没变过——“老老实实做教育”。

被“伊妹儿”的世界迷住的年轻人

用了17年成为“独角兽”阵营中的一员 ,沪江的发展被视为是比较缓慢的。在伏彩瑞看来 ,教育得慢工出细活 ,急不得。他常常说 ,创业那会儿 ,还是要靠着点理想的。不忘初心 ,才能坚守到现在。

1999年 ,还是大二学生的伏彩瑞 ,偶然看见一条写着“你想拥有自己的伊妹儿吗?”的校园横幅 ,不知道“伊妹儿”为何方美女的他 ,走进计算机机房 ,却阴差阳错地撞入了一个无比宏大的数字王国 ,从此便一发不可收拾。

进入“伊妹儿”王国后 ,伏彩瑞开始疯狂地痴迷于互联网。简陋的windows3.2系统和几KB级的缓慢网速没有浇熄他与世界对话的渴望 ,他翘课自学编程和网页设计 ,并结合自己的外语专业知识和互联网技术 ,搭建了一个语言学习交流社区——沪江语林网 ,也就是沪江的前身。那时他便许下了人生中的第一个志向——“我这辈子一定要从事计算机和互联网这一行。”

一提起这段经历 ,他的语气中都透露着激动。“那时的我 ,身体里总是充满着一股按捺不住地想动手的兴奋 ,一连几天都不用下楼 ,实在饿了就靠方便面和速冻水饺过活。”

随着互联网论坛蓬勃发展 ,很快沪江语林上聚集了20万种子用户。这在当时是一个令人惊叹的规模。

2006年 ,伏彩瑞研究生毕业 ,工作的事儿却令他左右为难。大多数同学去了央企、政府单位工作 ,去企业都被嘲笑为低端。而他不忍心放弃庞大的用户群 ,最终还是选择了这条当时被人看作是“不务正业”的道路——创业。

创业道路不是轻松的 ,伏彩瑞也从未想过要轻松地度过接下来的人生。

“轻松就是循规蹈矩” ,倔强的他不甘心跟随他人的脚步、过着重复单调的生活。创业以来 ,伏彩瑞一直很忙 ,这种忙碌不是阶段性的 ,而是长久的。接受采访的伏彩瑞坐久了时不时要动动肩膀 ,他打趣地说:“干一行病一行” ,颈椎病、腱鞘炎都是因为常年劳累落下的毛病。

伏彩瑞靠着这股劲拼了十几年 ,引领着沪江一步一个脚印地走过来。伏彩瑞说 ,沪江没有经历过爆发式的增长 ,该吃的亏 ,该踩的坑 ,一个都没有落下。

即使公司的账户上只有三块钱

也没有动摇过

阿里巴巴集团董事局主席马云在一次公开演讲中曾说过:“创业的路上 ,今天很残酷 ,明天很残酷 ,后天很美好 ,很多人死在了明天的夜里。”太多的创业者撑过了当下 ,熬过了明天 ,却等不来第三个天明 ,因为第二天的黑夜总是会把不少人击垮。

伏彩瑞属于草根创业 ,没有什么可以依靠的资源、关系 ,为了不让自己死在明天的夜里 ,他的大脑神经总是处在紧绷的状态。他觉得只有这样 ,他的大脑才能飞速转动 ,才有可能在风险来临的时候做好准备 ,才有可能在机遇来临的时候抓住机遇。

但即使有充足的准备 ,还是免不了触礁 ,尤其是在企业初创的时候。回忆起那些困难的日子 ,伏彩瑞直言混沌与迷茫。

“最大的困难是什么呢?哪怕你视力很好 ,在阴霾重重的情况下你也看不了太远。”世纪之初的创业环境和现在不同 ,没有政策的支持 ,没有投资人的帮助 ,甚至没有可学习借鉴的途径。又恰逢新东方已在美国敲钟 ,线下教育机构被认为是教育的“正统”出路 ,伏彩瑞的互联网教育几乎不被人看好。

但伏彩瑞没有放弃 ,他和七个同伴东拼西凑出8万元从小区民宅中起步 ,把单纯的公益论坛转型商业化 ,开始了沪江的公司化运营。

可现实总是比想象中的还要艰苦。创业早期 ,沪江的收入主要靠站内广告 ,收入很不理想 ,一旦广告商推迟付款 ,现金就周转不过来。最潦倒的时候 ,公司的账户上只有三块钱。

即便如此 ,伏彩瑞的心也没有动摇过 ,他开始为沪江寻找出路。他果断地一步步砍掉沪江当时赖以生存的广告业务 ,2009年 ,沪江实现B2C(Business-to-Customer ,“企业对顾客”)转型 ,上线网络课程 ,踏上网校之路。当年底 ,沪江网校课程收入占到了总收入的三成左右。凭借着这三成收入带来的信心 ,沪江开始全面告别广告。

“如果没有那一次的破釜沉舟 ,沪江可能会是另外的样子。”沪江的每一次转型都带着伏彩瑞的焦虑感。

2012年 ,沪江的业务开始向移动端转移 ,但是没有任何移动人才可用。伏彩瑞在移动互联网大潮中看到了未来的发展趋势 ,坚持转型 ,“你不参与进来 ,就一定会淘汰。”他花了3年 ,带领沪江的团队艰难转型。2015年 ,沪江的用户数从两千万飙升至一亿 ,其中移动端用户约8千万。

许多创业者在创业途中倒下了 ,而伏彩瑞无疑是幸运的一个 ,他坚持下来了。

“创业永远都是少部分人的事。”回首过去 ,伏彩瑞也后怕不已 ,沪江本可能死一千次 ,但它硬生生从蛮荒荆棘中开出了一条血路。

沪江要做能创新的“教育工匠”

伏彩瑞喜欢把沪江称为“教育工匠” ,“‘匠人’并不意味着一成不变地去做一件事 ,沪江会把握趋势 ,做教育行业的创新者” ,他说 ,坚持创新很重要。

产品总会老去 ,新的东西应运而生。中国互联网信息中心的数据显示 ,中国的在线教育市场正以20%的年增长速度发展 ,那些互联网教育的后起之秀如雨后春笋般冒出来 ,伏彩瑞认为 ,沪江应该学习别人优秀的地方。

“不学习就会被年轻人颠覆 ,很多时候都需要互相学习、互相借鉴 ,而且有时候变革来自于动力 ,还不如变革来自于对手 ,这种新行业的崛起 ,一定会带来一些新的东西 ,非常有利于一个企业倒逼自己进步。”伏彩瑞说。

在更迭飞速的在线教育市场 ,拥抱变化 ,不断学习 ,是沪江一直以来的姿态。伏彩瑞把沪江这十几年的起起伏伏分成三个阶段:第一个阶段是学习认知 ,在做公益网站的同时 ,感受互联网的发展 ,认知这个世界;第二个阶段是学着创业 ,紧跟时代潮流不断转型;第三个阶段是搏击 ,搏击时代 ,迎接行业的挑战 ,迎接教育的变革。在他看来 ,要想让企业一直发展 ,只有一招 ,“一直用创业 ,用创业状态搞新的东西”。

2017年9月21日 ,沪江宣布了全新战略 ,将拥抱以人工智能为代表的下一代技术 ,在继续深耕沪江网校业务的基础上 ,扩大以CCtalk为主的平台业务。伏彩瑞毫不掩饰他的雄心:“CCtalk未来有可能打造10个、100个沪江网校或者是100个其他的小沪江网校 ,沪江希望构建的是互联网教育生态。”

“我们还是有一点理想化的。”在伏彩瑞看来 ,每踏出去一步 ,都有可能跌入万丈深渊 ,很有可能回不来 ,可能倾家荡产。理想和务实 ,是这个年代的创业者必备的两种素养。在创业路上 ,求变是痛的 ,但不变一定会死。

原文刊载于《海南省文昌市汽车新闻网》2018年04月10日 版

原标题:《“创业路上 ,求变会痛 ,但不变一定会死”》

制作:莫昕楠

编辑:张均斌

【责任编辑:吴蕴聪】
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